You are here

Как рекламировать проект при помощи Twitter

Russian

Зачастую авторы многих проектов на Кикстартере (Kickstarter) не имеют сильно развитых страничек в социальных сетях. Многие могут понять, почему маркетинг с помощью Twitter или Facebook является важным, но большинство не делает этого! Чаще всего это связано с тем, что большинство авторов проектов не знают, с чего начать. Если Вы относитесь к их числу, эта статья как раз для Вас!

Перед тем, как прочитать пять шагов, описанных ниже, пожалуйста, посмотрите это видео Hybrid Vigor, которые собрали на Кикстартере $57 000. За четыре месяца они собрали более 200 тыс. читателей в Твиттере (Twitter). Этот пример демонстрирует ключевую роль, которую играет Twitter в Вашей краудфандинг кампании. 

Шаг № 1: Создайте учетную запись на Twitter и разработайте стратегию своих публикаций

Мы рекомендуем создать учетную запись с названием Вашей компании или бренда, а не с Вашим личным именем. Почему? Потому что в будущем, когда вы запустеете продукт, будь это отдельный бренд или часть Вашей компании, будет лучше, если эта страничка не будет напрямую связана с Вами (вдруг Вы когда-нибудь решите продать компанию).

Крайне важно, чтобы Вы заполнили раздел с описанием Вашей компании или бренда, и разместили логотип или изображение для Вашей учетной записи. Не уклоняйтесь от этого. Это может сыграть решающую роль в момент, когда кто-то раздумывает, читать Вас на Twitter или проигнорировать.

Итак, у Вас уже есть учетная запись. Теперь что?

Цель маркетинга во всех социальных медиа - это составление списка. В старые времена люди составляли списки адресов для рассылки, чтобы они могли отправить по почте рекламу, бюллетени и брошюры. Потом появился Интернет, и на первое место вышли адреса электронной почты и RSS. Сегодня, несмотря на то, что электронный маркетинг все еще жив и здоров, большинство людей получают контент через новостные ленты, будь то Facebook, Pinterest, LinkedIn, Reddit или Twitter.

Каждый раз, когда кто-то читает Вас на Твиттере, они автоматически подписываются на Вашу рассылку, и будут напрямую получать информацию, которую Вы публикуете. Чем это отличается от списка рассылки по электронной почте? Да практически ничем, кроме того, что при публикации новости на Твиттере Вы ограничены определенным количеством символов. Если люди получают полезную информацию, они, вероятно, расскажут об этом своим друзьям, или в случае с Твиттером, ретвитнут её для своих читателей.

Как мы уже говорили, цель маркетинга в социальных медиа - создать список читателей и сделать это можно следующим образом:

1. «Читать» (Follow) потенциальных клиентов (людей, которые могут «читать» Вас в ответ и которые заняты в Вашей отрасли, как потребители или производители). Как разработать и выполнить стратегию «чтения» мы расскажем в шаге № 3.

2 . Обеспечить контент, который может быть полезным для Ваших читателей. Например, если Вы компания, которая занимается подготовкой юридических документов онлайн, Вы должны понимать, что многие люди хотят начать свой бизнес, но не понимают разницу между ООО, индивидуальным предприятием, С-корпорацией и S-корпорацией в отношении налогов, отчетности по доходам и т.д.

Таким образом, если Вы разместите ссылку на статью, в которой объясняется это различие (неважно, кто её написал, Вы или кто-то другой), другие могут найти её полезной. Это может привести к «ретвитам», «упоминаниям» и увеличению посещаемости Вашего сайта. Если Вас читают, скажем, 400 человек и один из них ретвитнул Вашу статью, то есть рассказал о ней своим читателям, допустим, у него их 300, а затем кто-то из его читателей ретвитнул эту статью, потому что посчитал её полезной (еще 300 человек) и т.д. Получается, что Ваш единственный твит увидели 1000 человек, и это без каких-либо затрат на маркетинг или рекламу. Это может привести к появлению у Вас новых читателей, увеличению посещаемости, новым продажам или взносам, если мы говорим о Кикстартере (Kickstarter).

Шаг № 2: Определите свою нишу и постройте свою аудиторию

Twitter является невероятно мощным инструментом для связи с незнакомыми людьми, которые могут заинтересоваться Вашим проектом. Для того чтобы продемонстрировать, как построить свою базу читателей, давайте создадим пример. Допустим, Вы хотите собрать средства на новый документальный фильм, который исследует историю прав женщин и их нарушений, которые и по сей день имеют место в США в отношении заработной платы, найма и т.д.

Мы знаем, что большая группа людей в США заботятся о правах женщин, и многие из них принимают участие в информационно-пропагандистской деятельности. Чтобы связаться с этими людьми, нам в первую очередь необходимо определить, какие основные правозащитные организации, авторы, блогеры, некоммерческие организации, а также публикации затрагивают эту тему. Кто является игроками в этой области?

После того как мы составили список этих игроков, мы должны систематически проверять их странички в Twitter и смотреть, кто их читает. Скорее всего, их читателями будут люди, которых интересуют права женщин, среди них могут быть и адвокаты. Мы не рекомендуем просто «читать всех их читателей подряд» и надеяться, что 10% из них станут читать Вас в ответ.

Вместо этого, потратьте несколько секунд на то, чтобы посмотреть на каждого читателя, почитать его твиты и краткое описание. Заинтересует ли его Ваш проект? Сколько человек его читают? Может ли он помочь Вам в продвижении Вашего проекта?

Даже если у этого человека мало читателей (от 1 до 100), мы все равно рекомендуем читать его. Когда Вы строите свою аудиторию в Twitter, Вам необходимо, чтобы Ваша лента была заполнена новостями и статьями, имеющими отношение к Вашей отрасли, и чтобы они были как-то полезны Вашим читателям. Таким образом, Вы обеспечите себе больше ретвитов. Тем не менее, многие успешные маркетологи советуют читать те учетные записи, у которых соотношение читателей и тех, кого читают они, близко к 1:1, поскольку это указывает на то, что они, скорее всего, будут читать Вас в ответ.

Все это составление списка и построение читательской базы сначала будет очень кропотливым и изнурительным процессом, но это поможет Вам развить аудиторию читателей, которые будут весьма заинтересованы в Вашем документальном фильме. Помните, что не следует читать (или «не читать» ) слишком агрессивно, так как Твиттер (Twitter) может Вас заблокировать. Мы рекомендуем читать не более 100 человек в день.

Шаг № 3: Используйте расширенный поиск Twitter

Расширенный поиск на Твиттере (Twitter Advanced Search) - это отличный способ найти людей, которые могут быть как-то заинтересованы в Вашем проекте. Можно использовать поиск по словам, упоминаниям, хэштегам, месторасположением и многому другому. Используйте правила в Шаге № 2, чтобы найти потенциальных клиентов и сторонников.

Шаг № 4: Завлекайте Вашу аудиторию

На протяжении всего этого процесса как минимум один раз в день Вы должны публиковать соответствующие статьи/сообщения, чтобы поддерживать заинтересованность Ваших читателей. После того как Вы создадите аудиторию в 500 читателей, мы рекомендуем повысит эту цифру до 3 раз в день. Не забывайте ставить соответствующие хэштеги, чтобы адресовать сообщения конкретной аудитории.

Hootsuite является отличным способом для установления расписания публикаций твитов заранее, так что Вам не обязательно помнить, что Вы должны опубликовать три сообщения в день. Если у Вас есть блог, мы рекомендуем чередовать Ваши собственные статьи (20% всего контента) со статьями из других источников (80% контента). Кроме того, не забывайте упомянуть или сослаться на источник статьи, которую Вы публикуете, если она не Ваша.

ManageFilter - это еще один хороший сервис, который Вы можете использовать, чтобы «не читать» некоторые учетные записи, которые оказались ботыми или не имеют отношения к Вашей отрасли или проекту.

Шаг № 5: Заключение

В данной статье рассматриваются основы построения аудитории в 1000-2000 заинтересованных читателей. Мы рекомендуем начинать делать это за 4 месяца до запуска Вашей кампании.

Удачного краудфандинга!

Читайте также нашу статью "28 людей, которые помогут продвинуть Вашу кампанию в Twitter"

Наши друзья: