You are here

5 советов для успешной кампании на Кикстартере (Kickstarter)

Russian

Проект Nabee Socks провел успешную Кикстартер (Kickstarter) кампанию и собрал $12 741, хотя и ставил перед собой цель собрать $10 000. Брайан Парк и Марша Бэтти приняли участие в соревновании на лучший бизнес план Университета Джорджа Вашингтона (George Washington University Business Plan Competition), используя свой успех в краудфандинге, и продемонстрировали перспективу своего продукта рынке.

Хотя $ 12 741 это и не так много в сравнении некоторыми успешными краудфандинговыми проектами, которые собрали миллионы долларов и привлекли значительное внимание со стороны средств массовой информации, тем не менее, это сильный пример того, как начинающие специалисты, изобретатели могут использовать Кикстартер (Kickstarter), чтобы собрать реалистичный объем начальных инвестиций для развития идеи их продукта.

Вот несколько советов, которыми поделился Брайан Парк, чтобы помочь среднестатистическому профессионалу запустить успешную кампанию на Кикстартере.

1 . Рекламируйте Ваш продукт на более мелких блогах

Вы должны сосредоточиться на блогах, которые имеют от 5 до 25 тыс. посетителей в месяц, так как они более вероятно отреагируют и поддержат Вашу Кикстартер кампанию. Кроме того, их аудитория чрезвычайно сосредоточена, и они, скорее всего, работают больше, чтобы распространять ту или иную информацию. Посмотреть размер блога Вы можете на сайте www.compete.com

Напишите шаблон электронного письма для контакта с блогами заранее, до того, как запускать кампанию на Кикстартере. Однако стоит оставить место для персонального обращения в каждом письме, чтобы получатель не чувствовал, что он получил спам. Облегчите блогерам задачу, создав простой «пресс-кит» с фотографиями вашего продукта, логотипом и броским заголовком. Постарайтесь, чтобы фотографии были в форматах как с высоким разрешением, так и с низким. Обязательно опубликуйте список блогов, которые о Вас написали, и ссылки на их статьи в группах LinkedIn, Google и Facebook в качестве благодарности за поддержку.

2 . Изучайте аналитику своего Kickstarter проекта

Вы должны постоянно пересматривать аналитические данные своего проекта на Кикстартере, чтобы знать, откуда поступает наибольшее количество взносов. Так же, как любой владелец бизнеса внимательно следит за финансами, Вы должны регулярно проверять свою статистику и делать соответствующие выводы.

Более 50% наших продаж пришли со страниц «Дизайн» и «Популярные» на сайте Kickstarter. Тем не менее, если Вы видите, что много продаж приходит с какого-либо блога или со странички Вашей кампании на Facebook, Вам стоит сосредоточиться на рекламе и продвижении именно этих ресурсов. Выясните, почему они успешны и примените это к другим ресурсам. Кроме того, не стесняйтесь просить других людей просмотреть Ваши аналитические данные. Они могут сделать выводы, которых Вам не хватает, и дать пару советов. Не стоит игнорировать взгляд со стороны.

Помните, так же как продажа продукта или реклама статьи, все хорошее идет с объемом. Чем с большим количеством людей Вы контактируете, говорите о Вашем продукте, чем больше мест, где Вы засветили свой продукт через форумы, комментарии и социальные медиа, тем больше вероятность, что люди узнают о Вашем проекте.

Вы также можете зайти на сайт Kicktraq.com для более подробной информации об аналитических данных проекта.

3 . Предлагайте взаимовыгоду

В каждой отрасли есть компании и частные лица, которые влияют на то, как потребители принимают решения о покупке, и куда они направляют свое внимание. Ваша задача найти таких людей и компании.

Как уже отмечалось ранее, более мелкие блоги могут быть отличным источником трафика. Возможно, они не захотят написать статью о Вашем проекте, если у Вас нет увлекательной истории, но они, вероятно, будут готовы упомянуть о проекте на Твитере бесплатно или по минимальной цене.

Привлечь внимание более крупных блогов и сайтов может быть труднее, однако, аналитика Кикстартера (Kickstarter) позволит Вам видеть, с каких сайтов поступает наибольшее количество бэкеров и сколько люди тратят. Это может быть отличным способом создать неофициальную партнерскую программу как часть Вашего маркетингового бюджета.

Поставьте себя на их место. Если у Вас есть своя развитая сеть, Вы можете пообещать определенному издателю зарегистрироваться на его блоге или сайте и подписать своих друзей или прорекламировать его услуги в обмен на интервью. Используйте творческий подход! Вы более вероятно получите положительный ответ, если покажете, что это каким-то образом принесет выгоду и самому издателю.

4 . Будьте рассудительны со своими наградами и учитывайте возможные расходы!

Всегда предлагайте что-то ценное в каждой из своих наград. Кроме того, не бойтесь учитывать предполагаемую розничную цену. Нет нужды предлагать скидку для привлечения бэкеров.

Проведите тщательный анализ стоимости вашего продукта, чтобы убедиться, что ваша цель и средства, собранные на Кикстартере (Kickstarter), смогут покрыть расходы на производство, пересылку/перевозку, складирование, доставку, а также многочисленные общие расходы, которые можно легко упустить из виду, прежде чем они были понесены.

Найдите партнеров по бизнесу, прежде чем начать свою кампанию, чтобы получить точную оценку расходов и времени доставки.

5 . Оставайтесь на связи с Вашими бэкерами

Заполните раздел часто задаваемых вопросов (FAQ) на Вашей страничке на Кикстартере вопросами, которые вы часто получаете. Это поможет сократить количество электронных писем, которые Вам придется отправлять, отвечая на вопросы. Однако мы обнаружили, что многие люди не читают текст проекта, а предпочитают получать всю информацию из видео. Оперативно отвечайте на все комментарии!

Иногда Вы можете получать комментарии и жалобы из-за того, что бэкеры не читали Ваш Кикстартер. Чтобы избежать этого, сделайте вашу страничку как можно короче, а текст лаконичным, написанным на простом языке, и используйте маркировку, когда это возможно.

Многие наши бэкеры мужского пола не знали, что наши мужские носки шли только в одном цвете, несмотря на то, что упоминалось на нашей странице на Кикстартере. Кроме того, люди, которые не были знакомы с системой Кикстартера (Kickstarter) думали, что получат свои носки сразу после взноса. Это привело к большому количеству отказов.

Чтобы избежать этого, поместите важную информацию в верхней части страницы Kickstarter жирным шрифтом и в компактном формате. Точно так же включите важную информацию в Вашем видео, попробуйте не полагаться на текстовку на Вашей страничке на Кикстартере.

Наши друзья: